《引爆超级个人IP》作者 黄涛

个人IP

七大方法打造IP方法:1,内容为王-销售产品到内容传播;2,故事-故事即是品牌;3,精准流量-构建个人IP粉丝群;4,裂变传播-转化与品牌扩张;5,参与感-功能体验到精神体验;6,信任管理-基于对IP的信任产生购买;7,情感认同-占据用户的心智资源;

*个人IP 是指构建在人格,信任,思想之上的个人图腾,它自带流量并传播有价值的内容,并形成有认可度的用户集体,开始裂变传播。个人IP 是单体人格的互联网化,以小众对人格的认可的特殊符号;

*当客户流量不能带来销售转化时,我们需要一个工具来链接前端流量和后端消费的;
*内容是个人IP 最核心的内容,也是塑造自我个性和标签的载体,通过内容引起共鸣,建立信任,带来传播和购买行为;
*参与感是用户实现自我需求的普遍需求,参与感使得产品具有功能之外的人格化的属性,体现了用户对于产品主权人格,实现了用户从需要到想要的一个转变;
*场景即是用户在使用产品的真是故事,营销场景化即是把营销和人们的生活紧密联系在一起;
*自媒体以社群为核心用专业化的能力,人格化的感召力和有价值的内容,撑起了具有强大表现能力的生态型
*做内容营销只发用户感兴趣的东西,打动客户并让他留下来,传统的产品营销注重宣传价值,让客户消费产品功能。内容营销是赋予感情和认同,价格不再是核心,价值感被大大提升,产品得到溢价。
*作为普通人,只要在某个细分领域具有原创开发的能力和资源,能对特定人群构成影响力,就可以成为该领域的IP.
*个人IP的商业模式,是在自媒体通过优质内容和人格魅力吸引特定用户进行营销,比起传统的品牌营销降低了传播成本,门槛低易操作。
*交互强,快传播,题材多样是自媒体的特征,用户可以快速对信息进行传播和反馈,缩短了商业活动进程。
*“个人IP +内容运营+社群构建+电商承接” 构成了个人IP变现的最短路径;
*营销传递的是客户感兴趣的内容,而不是产品本身的描述;
*每个人都希望被关心被认同被感动,正式基于这些共同的需求,好故事才能捕获人心。好故事只要情绪足够强烈,就更容易产生记忆。
*自媒体以社群为中心,以专业化能力,人格感召力以及优质内容做成了强转化的经济体系。
*通过故事结合场景和用户建立情感连接形成情感纽带,让用户切身感受真实故事和产品就在身边。一个大品牌可以由不同的小IP组成,变成超级IP 品牌。
*《给你一个亿,你能干什么》书籍推荐
* 投资人提问:1.你做的事情解决了什么问题?
回答方法可以是:描述一个场景,出现了什么问题,有什么方法可以解决??
2.凭什么你可以卖出产品,怎么让我相信你?
回答方法:简单的描述一个证明自己的事实的故事!!!
*好故事传递价值观的方式是从细节着眼,从体验入手,从消费者最容易接受的角度去表现和打造,直指内心,用“攻心”使用户“归心”,这样才能打动消费者并让其主动传播的目的。
*所谓剧场效应,在现实生活中表现为,人们习惯通过一个画面隔开一段距离去观赏别人的喜怒哀乐,生活被戏剧化,本身成了一座大剧场,人既观剧,亦被动演剧,在不自觉状态中被彻底异化,抛出了自我,生活于别处,人们的生活处于佛教所说的“依他起性”的状态而没有自性。
*品牌需要行程剧场化的符号,来引导别人对品牌的认知。
*新营销时代,以内容为王,而内容是通过故事来传递给用户的。品牌是通过故事来连接用户打动用户。讲有人性的故事,讲他们带入情感社群,让用户为情感溢价买单。故事蕴藏了他们的过去现在和未来。
*亚马逊创始人杰夫贝索斯说:选择重于天赋,是选择决定了我们成为什么样的人

*典型社群构建模式:聚集有相同点的一类人群,通过内容来服务他们,逐渐找到他们的刚需,卖产品给他们。通过运营与用户产生强联系。

*社群可以选择多层管理员,根据主题、需求、爱好建立小组。通过线上线下的活动激活大家的兴趣。

*社群需要有仪式感,仪式基于共同的价值观和审美,让每个社群成员形成很高的认同感,让社群连接更加紧密富有传播性。“新人入群欢迎”,众筹;

*以产品为中心变成以用户为中心,强调个人ip 人格、价值观的情感认同,占据用户以某种情感为中心的心智资源

*打造IP需要从内容入手、用户为本、渠道传播

Author: Charles Yin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *