抖音运营-抖音引流的12种方法

抖音运营-抖音引流的12种方法

互联网变现的公式是:流量=金钱。因此只要你有了流量,变现就不再是难题。 而如今的抖音,就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧,就可以 吸引到相当大的一部分流量;有了流量,就可以帮你更快做好各种项目。

一、硬广告引流法

硬广告引流法是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议用户可以购买一 个摄像棚,将平时朋友圈发的反馈图全部整理出来,然后制作成照片电影来发布视 频,如减肥的前后效果对比图、美白的前后效果对比图等。

例如,阿迪达斯的抖音官方账号就联合众多抖音达人,推出了各种“15秒热舞 课”“15秒潮搭课”和“15秒闪拍课”等,让达人们穿上自己的产品,在短视频中 通过各种热舞和搭配来展示出来,如图10-9所示。

二、用抖音热搜引流

对于短视频的创作者来说,蹭热词已经成为了一项重要的技能。用户可以利用 抖音热搜寻找当下的热词,并让自己的短视频高度匹配这些热词,得到更多的曝 光。

下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法。

1. 视频标题文案紧扣热词

如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容,这时视频标题文案的编辑就尤 为重要了,用户可以在文案中完整地写出这些关键词,提升搜索匹配度的优先级 别。

2. 视频话题与热词吻合

以“朱××许你浮生若梦”的热词为例,搜索结果返回的是关注人数超147万的# 朱××许你浮生若梦#话题,如图10-10所示。从视频搜索结果来看,排在首位的视频 文案中并无“朱××许你浮生若梦”的关键词,这个视频之所以排在首位,是因为它 带有#朱××许你浮生若梦#这个包含热词的话题,如图10-11所示。

图10-10 “朱一龙许你浮生若梦”的搜索结果

图10-11 视频话题与热词吻合图

3. 视频选用BGM与热词关联度高

例如,从“我已经爱上你”这一热搜词返回的搜索结果来看,部分短视频从文 案到标签,都没有“我已经爱上你”的字样。这些短视频能得到曝光的机会,是因 为BGM使用了二郎演唱的《我已经爱上你》这首歌,如图10-12所示。因此,通过使 用与热词关联度高的BGM,同样可以提高视频的曝光率。

4. 账号命名踩中热词

这种方法比较取巧,甚至需要一些运气,但对于跟热词相关的垂直账号来说, 一旦账号命名踩中热词,曝光概率会大幅增加。比如,热词“减肥操”,真正带火 这个词的可能只是排在首位那条93万点赞的视频,但是“减肥操达人”“佳丽减肥 健身操”等抖音号因为命名踩中了热词,也搭上了热榜的顺风车,曝光得到大幅增 加,如图10-13所示。

图10-12 视频选用BGM与热词关联度高

 

三、抖音原创视频引流

图10-13 账号命名踩中热词

有短视频制作能力的用户,原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创 短视频发布到抖音平台,同时在账号资料部分进行引流,如昵称、个人简介等版 块,都可以留下微信等联系方式,如图10-14所示。注意,不要在其中直接标注“微 信”,可以用拼音简写、同音字或其他相关符号来代替。只要用户的原创短视频的 播放量越大,曝光率越大,引流的效果也就会越好。

抖音上的年轻用户偏爱热门和创意有趣的内容,同时在抖音官方介绍中,抖音 鼓励的视频是:场景、画面清晰;记录自己的日常生活,内容健康向上;多人类、 剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等多样化内容,不拘于一个风格。用户在制作原 创短视频内容时,可以记住这些原则,让作品获得更多推荐。

图10-14 在账号资料部分进行引流

四、抖音评论区人工引流

抖音短视频的评论区,基本上都是抖音的精准受众,而且都是活跃用户。用户 可以先编辑好一些引流话术,话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评 论区回复其他人的评论,评论的内容直接复制粘贴引流话术,如图10-15所示。

五、抖音私信消息引流

图10-15 抖音评论区人工引流

抖音支持“发信息”功能,一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息,用户可 以时不时看一下,并利用私信回复来进行引流,如图10-16所示。

六、利用互粉群引流

图10-16 利用抖音私信消息引流

互粉的意思就是相互关注,即你关注我,我也会关注你,这个方法在抖音早期 非常适用,很容易达到十几万的粉丝级别。但随着抖音的发展,互粉的效果已经越 来越差。此时,用户可以利用互粉社群来进行引流,弥补直接互粉的不足,增强粉 丝之间的黏性。当社群中的用户发了抖音作品后,可以将其分享到群里,让大家帮 忙转发和点赞,众人拾柴火焰高,自然能够快速成为爆款。如图10-17所示,为社群 引流的一些关键技巧。

七、互推合作引流

图10-17 社群引流的技巧

这里的互推和上面的互粉引流玩法比较类似,但是渠道不同,互粉主要通过社 群来完成,而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作,来互推账号。在账号 互推合作时,用户还需要注意一些基本原则,这些原则可以作为我们选择合作对象 的依据,如图10-18所示。

图10-18 账号互推的基本原则

不管是个人号还是企业号,在选择要合作进行互推的账号时,同时还需要掌握 一些账号互推的技巧,其方法如图10-19所示。

图10-19 个人号和企业号的互推技巧

随着抖音在人们生活中出现的频率越来越高,它不仅仅是一个短视频社交工 具,也成了一个重要的商务营销平台。通过互推,别人的人脉资源也能很快成为你 的人脉资源,长久下去,互推会极大地拓宽你的人脉圈。有了人脉,还怕没生意 吗?

八、抖音矩阵引流

抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营,来打造一个稳定的粉丝流量池。道 理很简单,做一个抖音号是做,做10个抖音号也是做,同时做可以为你带来更多的 收获。打造抖音矩阵基本都需要团队的支持,至少要配置2名主播、1个拍摄人员、1 个后期剪辑人员,以及1个推广营销人员,从而保证多账号矩阵的顺利运营。

抖音矩阵的好处很多,首先可以全方位地展现品牌特点,扩大影响力;而且还 可以形成链式传播来进行内部引流,大幅度提升粉丝数量。例如,被抖音带火的城 市西安,就是在抖音矩阵的帮助下成功的。据悉,西安已经有70多个政府机构开通 了官方抖音号,这些账号通过互推合作引流,同时搭配KOL引流策略,让西安成 为“网红”打卡城市,如图10-20所示。

西安通过打造抖音矩阵可以大幅度提升城市形象,同时给旅游行业引流。当

然,不同抖音号的角色定位也有很大的差别。例如,“吃在西安”抖音号就是用各

种美食短视频吸引用户关注,甚至能够促使他们前往西安旅游,亲自品尝一下这些

美食,如图10-21所示。

图10-20 与西安相关的抖音账号非常多

图10-21 “吃在西安”抖音号

再如,广西也推出了旅游抖音矩阵,共有85个旅游部门开通抖音官方账号,通 过短视频向全国用户展示广西之美,促进当地的旅游业增长。

抖音矩阵可以最大限度地降低单个账号运营风险,这和投资理财强调的“不把 鸡蛋放在同一个篮子里”的道理是一样的。多账号一起运营,无论是在做活动方面 还是在引流吸粉方面,都可以达到很好的效果。但是,在打造抖音矩阵时,还有很 多注意事项,如图10-22所示。

这里再次强调抖音矩阵的账号定位,这一点非常重要,每个账号角色的定位不 能过高或者过低,更不能错位,既要保证主账号的发展,也要让子账号能够得到很好的成长。例如,小米科技的抖音矩阵主账号为“小米商城”,其粉丝数量达到243 万,其定位是引流变现;而子账号“小米手机”的粉丝数量也非常接近,达到了240 万,可以说能够与主账号媲美了,如图10-23所示。

图10-22 建立抖音矩阵的注意事项

九、跨平台引流

图10-23 小米科技的抖音矩阵

目前来说,除了那些拥有几百上千万粉丝的抖音达人账号外,其他只有百十来 万粉丝的大号跨平台能力都很弱。这一点从微博的转化就能看出来,普遍都是 100:1,也就是说抖音涨100万粉,微博只能涨1万粉丝,跨平台的转化率非常低。

微博是中心化平台,如今已经很难获得优质粉丝;而抖音则是去中心化平台, 虽然可以快速获得粉丝,但粉丝的实际黏性非常低,转化率还不如直播平台高。其 实,直播平台也是去中心化的流量平台,而且可以人为控制流量,同时粉丝黏性也 比较高,因此转化到微博的粉丝比例也要更高一些。

抖音粉丝超过50万即可参与“微博故事红人招募计划”,享受更多专属的涨粉 和曝光资源,如图10-24所示。除了微博引流外,抖音的内容分享机制也进行了重大 调整,拥有更好的跨平台引流能力。

图10-24 “微博故事红人招募计划”

此前,将抖音短视频分享到微信和QQ后,被分享者只能收到被分享的短视频链 接。但现在,将作品分享到朋友圈、微信好友、QQ空间和QQ好友,抖音就会自动将 该视频保存到本地,如图10-25所示。保存成功后,抖音界面上会出现一个“继续分 享”的分享提示,如图10-26所示。

图10-25 选择分享到微信后自动保存视频

图10-26 点击相应按钮继续分享

只要用户点击相应按钮就会自动跳转到微信上,这时只要选择好友即可实现单 条视频分享。分享成功后点开即可观看,不用再手动复制链接到浏览器上观看了。 抖音分享机制的改变,无疑是对微信分享限制的一种突破,此举对抖音的跨平台引 流和自身发展都起到了一些推动作用,如图10-27所示。

 

专家提醒

图10-27 抖音改变分享机制的作用

抖音账号流量不高的原因有两方面,一是内容不行,二是受众太窄。例如,一 个新注册的抖音账号,内容定位为“家装”,这就相当于把那些没买房和没在装修 的人群全部过滤掉了,这样账号的受众就非常窄,流量自然不会高。抖音平台给新 号的流量不多,用户一定要合理利用,内容覆盖的受众越大越好。

还有一点,“颜值”很重要,可以换一个帅一点的男演员或更漂亮一点的女演 员,提升视频自身的吸引力,从而增加播放量。抖音的首要原则就是“帅和漂 亮”,其他因素都可以往后排,除非你的才华特别出众,可以不用“颜值”来吸引 用户。

十、社交平台引流

跨平台引流最重要的就是各种社交平台了,除了微博外,微信和QQ都拥有大量 的用户群体,是抖音引流不能错过的平台。

1. 微信引流

根据腾讯2018年一季报数据,微信的月活跃账户达到10.4亿,已实现对国内移 动互联网用户的大面积覆盖,成为国内最大的移动流量平台之一。下面介绍使用微 信为抖音引流的具体方法。

 

(1)朋友圈引流:用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品,同时视频中 会显示相应的抖音账号,吸引朋友圈好友关注,如图10-28所示。注意,朋友圈只能 发布10秒内的视频,而抖音的短视频通常都在15秒以上,所以发布时我们还需要对 其进行剪辑,尽可能选择内容中的关键部分,如图10-29所示。

图10-28 将抖音短视频发布到朋友圈

 

图10-29 剪辑短视频

(2)微信群引流:通过微信群发布自己的抖音作品,群里的其他用户点击视频 后可以直接查看内容,增加内容的曝光率,如图10-30所示。注意发布的时间应尽量 与抖音上同步,也就是说发完抖音的短视频后马上分享到微信群,但不能太频繁。

 

图10-30 通过微信群发布短视频

(3)公众号引流:在公众号上也可以定期发布抖音短视频,将公众号中的粉丝 引流到抖音平台上,从而提高抖音号的曝光率。

2. QQ引流

作为最早的网络通信平台,QQ拥有强大的资源优势和底蕴,以及庞大的用户 群,是抖音运营者必须巩固的引流阵地。

 

图10-31 设置QQ“签名”的内容

(1)QQ签名引流:用户可以自由编辑或修改“签名”的内容,在其中引导QQ好 友关注抖音号,如图10-31所示。

(2)QQ头像和昵称引流:QQ头像和昵称是QQ号的首要流量入口,用户可以将 其设置为抖音的头像和昵称,增加抖音号的曝光率。

(3)QQ空间引流:QQ空间是抖音运营者可以充分利用起来进行引流的一个好地 方,用户可以在此发布抖音短视频作品,如图10-32所示。注意要将QQ空间权限设 置为所有人都可访问,如果不想有垃圾评论,也可以开启评论审核。

(4)QQ群引流:用户可以多创建和加入一些与抖音号定位相关的QQ群,多与群 友进行交流互动,让他们对你产生信任感,此时再发布抖音作品来引流就自然会水 到渠成。

(5)QQ兴趣部落引流:QQ兴趣部落是一个基于兴趣的公开主题社区,这一点和 抖音的用户标签非常类似,能够帮助用户获得更加精准的流量,如图10-33所示。用 户也可以关注QQ兴趣部落中的同行业达人,多评论他们的热门帖子,可以在其中添 加自己的抖音号等相关信息,收集到更加精准的受众。

 

图10-32 QQ空间引流

 

十一、音乐平台引流

图10-33 QQ兴趣部落

抖音短视频与音乐是分不开的,因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的 抖音号引流,常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例,这 是一款专注于发现与分享的音乐产品,依托专业音乐人、DJ(Disc Jockey,打碟 工作者)、好友推荐及社交功能,为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的目标受众是一群有一定音乐素养的、较高教育水平、较高收入水平的年轻人,这和抖音 的目标受众重合度非常高,因此成为了抖音引流的最佳音乐平台之一。

用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能,对自己的抖音进行宣传和推 广。例如,抖音原创音乐人徐××就非常善于利用网易云音乐进行引流,他在抖音上 发布的歌曲包括《白羊》《青柠》《心事》及《鸽子》等都被粉丝广泛使用,如图 10-34所示。

图10-34 徐××的抖音主页和音乐作品

如《白羊》这首歌还获得了抖音“看见音乐计划”活动的第二名。徐××在网易 云音乐平台中对这首歌的宣传也做出了很多努力,通过在歌曲评论区和粉丝进行深 度互动,推广自己的抖音账号,吸引他们前往抖音使用《白羊》作为BGM拍摄短视 频。如图13-35所示,《白羊》这首在网易云音乐平台上的评论量达到了20多万。

图10-35 《白羊》在网易云音乐平台上评论非常火爆

因此,评论推广是音乐平台引流的有效方法。除此之外,用户还可以利用音乐 平台的主页动态进行引流。例如,网易云音乐推出了一个类似微信朋友圈的功能, 用户可以发布歌曲动态,上传照片和发布140字的文字内容,同时还可以发布抖音短 视频,可以非常直接地推广自己的抖音号,如图10-36所示。

 

图10-36 徐××在网易云音乐个人主页发布的短视频动态

十二、线下引流

抖音的引流是多方向的,既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身,也可以 将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号,还可以通过抖音给自 己的线下实体店铺引流。例如,“答案茶”“土耳其冰激凌”、CoCo奶茶、宜家冰 激凌等线下店通过抖音吸引了大量粉丝前往消费。特别是“答案茶”,仅凭抖音短 短几个月就招收了几百家代理加盟店。

用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号,利用认领POI地址功 能,在POI地址页展示店铺的基本信息,实现线上到线下的流量转化。当然,要想成功引流,用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率,以及与用户多互动,并打造好自身的产品,做到这些可以为店铺带来长期的流量保证。

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Author: Charles Yin

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