抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

从2018年春节开始,抖音已经挤掉微信和微博等一系列耳熟能详的软件,在苹 果App Store免费下载榜第一名的位子上霸占多日,如图9-2所示。

据极光大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音;虽然每一 条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户 甚至经常泡在抖音超过5个小时)。

大火之下,敏锐的品牌企业和自媒体人正在努力尝试搭乘这班“红利之车”, 但除了努力之外,抖音该如何为我所用?面对突如其来的“抖音热”,不少新媒体 人开始吐槽:“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说,我可以试着写,无非 换一种写作风格!但抖音咋办?我不会抖啊!”

本节笔者便为大家带来了7种带有营销目的的抖音玩法,对于企业新媒体运营 者、个人品牌实践者,以及广大的自媒体人来说,这些玩法都是值得尝试的。

 玩法一:秀出产品,直接展示

如果你的产品本身就很有趣味和创意,或者自带话题性,则不需要绕弯子,可 以直接用抖音来展示自己的产品。

例如,下面这款笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着一个移动电源、3根充电线 和一个U盘,如图9-3所示。由于产品本身设计得很有创意,因此直接把本子的使用 过程晒出来,这条抖音就获得了136.8万点赞及5 000多条评论,甚至不少人在评论 中问:“链接在哪儿?我要去买!”

抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

又如,某款“网红”火锅产品,可以实现一键升降的功能,如图9-4所示。没有 用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!由于火锅 具有话题性,因此直接展示产品本身,也马上引来了大批网友的围观。

抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

总的来说,如果你的产品已经做得很有创意并且功能新颖,可以方便随时做展 示,那么则可以在抖音上直接展示做营销推广。例如,讯飞语记App,在抖音上直接展示了App的重要功能,将语音转化为文字。

这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些用法比较独特的商品,如给厌 食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的“聚会神器”、会跳舞的 太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款,让产品成为热销品。

很多新品上市的时候都有自己的卖点,想传达某一个产品的特色。抖音上有很 多达人,他们有自己独特的风格,能把企业的卖点充分展现出来。比如,“黑脸 V”用魔幻效果展现产品特点。

玩法二:策划周边,侧面呈现

如果企业的产品和同行功能差不多,没有什么比较特别的功能,则可以尝试从 周边产品做文章,来寻找话题和亮点。“周边产品”原来指利用动画、漫画、游戏 等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一 切相关物件。

抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

比如,企业要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身外,包装盒、棉签、说明书 及优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。在这一点上,“阿芙”公司就做得 很好——买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让用户大呼超值,如图9-5所示。

再如,大连的一家比萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把比萨原 汁原味地印在菜单上,如图9-6所示。这条抖音获得了15.5万点赞,不少网友在上 面评论:“比萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪儿?我要去!”

抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

 玩法三:挖掘用途,产品延伸

除了产品本身和周边产品外,企业也可以脑洞大开,看看自家的产品有没有更 多跨界用途,让人拍案叫绝。例如,有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的 底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应“抖音吃法”,直接 推出一系列“网红秘诀”。例如,海底捞打破火锅店只有“涮”的吃法,“自助小 料+番茄汤锅底+一碗米饭”的做法,成为到店顾客的接头暗号;“鸡蛋+虾滑+ 油豆泡”的配方,又形成了一种新的吃法。据一名海底捞服务员介绍:“最近一个 月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒 和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

海底捞的这个典型的抖音营销案例,其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇 心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心,加上参 与门槛低,吸引用户纷纷去参与。

人都有跟风和模仿心理,某款产品是“网红”是爆款,大家都说好吃,于是都 想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?

除火锅外,不少看起来平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的卖点。 例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并 拍了抖音,次日就会有“抖友”驱车前往,与“网红大楼”合影留念。

类似的还有北京烤鸭的独特吃法、麦当劳第二个半价的冰激凌,以及西安特 色“摔碗酒”等。无论是食材DIY还是吃法上的创新,都抓住了年轻人猎奇、爱挑 战,以及爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传 播。

玩法四:借助场景,尝试植入

所谓的场景植入也很容易理解,就像我们看电视剧或者电影的时候,在画面中 人物角色的背景出现的广告和产品。所以场景植入可以理解为在拍一个搞笑或者娱 乐类的抖音视频时,在人物的旁边出现一个要宣传的产品或者产品LOGO等,这样也 可以起到一个宣传效果。

场景植入有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌曝光, 让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌Logo或者背景有广告声音等,这样依然能起 到很好的宣传效果。

例如,在某服装店内,店员很熟练地整理衣服,但是往后看,你能看到大大 的“H&M”品牌,这就是一种场景植入的方式,如图9-7所示。

抖音运营-借助抖音进行品牌营销的7种玩法

玩法五:聚焦优势,夸张呈现

那么,对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就产品的某个或某几 个独有的特征,尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。其实玩法五和玩法一“秀 出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。

例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直 接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的 存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一,该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成 为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

玩法六:呈现口碑,突出火爆

产品好不好,不一定要企业自己来说,我们完全可以在抖音上展示产品口碑, 从侧面呈现销量的火爆。为了更好地呈现产品口碑,企业可以在抖音展示消费者的 排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞,以及被消费者打爆的预约电话等画 面。

例如,广受年轻人欢迎的“答案奶茶”就是利用了视频做口碑营销。视频中经 常晒出店门口的火爆场面,排出人头涌动的排队场景,以及排队消费者们的笑脸、 期待心情等做口碑营销。长长的队伍似乎就是在提醒消费者:“我们是一家网红奶 茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”

如果用户希望自己的受众人群,播放、点赞的人数较多,建议可以通过这种形 式展现:封面一定要会借力,然后标题写的要有吸引力,做到这些,相信你的作品 会很快火爆起来。切记:视频中不得含有任何负面内容!

玩法七:曝光日常,传播文化

企业经常会向自己的消费者提问:“您买我家产品,看重的是什么?”而在对 消费者进行调研后就会发现,除了产品质量和服务水平等以外,消费者也会关注企 业的内在文化。尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常生活格 外令人好奇。比如,阿里巴巴的马云,他的一举一动都受人瞩目。当然这与他个人 魅力有很大关系,举这个例子只是用来说明传播企业文化的重要性。

毕竟,如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有 激情;第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争。作为消费者,我更 愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。所以,企业也完全可以在抖音上, 将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大 量网友去看、去评论。又如,阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜, 就获得了近3万点赞,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

专家提醒

其实除了以上7种玩法外,抖音还有第8种和第9种玩法:付费广告(花钱在抖 音投广告)和“红人”合作(花钱找抖音大号合作)。这两种玩法需要有充足的预 算,但对多数企业而言,它们恰恰缺少的就是互联网广告经费。

但这两种方法却是快速传播广告投放的最优路径之一,有没有什么方法能够在 不花费太多预算的情况下,让自己的广告也能得到投放呢?笔者建议,在你尝试过 以上7种玩法,但取不到一定成果后,不妨试着接触下付费广告和“红人”合作这 两种很快能取得成绩的方式

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Author: Charles Yin

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