抖音运营-抖音变现有哪些技巧?

抖音运营-抖音变现有哪些技巧?

在移动互联网时代,流量不一定等于收益,但是没有流量就一定没有收入,可见流量是多么的重要。本节主要介绍怎么利用抖音的巨大流量来实现变现。

一、企业和个人抖音号的变现思路逻辑

抖音运营-抖音变现有哪些技巧?

如今,很多企业和个人都在花高价打造百万级的抖音账号。但抖音和今日头条、西瓜视频等平台不一样,目前只能看到粉丝、获赞和关注等数据,其他的收益 和数据分析功能都是不支持的。

因此,抖音运营的目的比较单纯,那就是粉丝和流量的运营。当用户有了粉丝 和流量以后,可以让他们为产品买单,实现粉丝经济的最大化,让粉丝产生更大的 价值,这也是很多企业投入大成本运营抖音的初衷。不过,用户在运营抖音实现变 现时,需要考虑选择变现的方式,是在抖音号中添加淘宝店铺的导购链接,还是将 粉丝导入自己的第三方平台,如微信公众号、企业官方网站,或者京东、天猫等店 铺,让粉丝去这些平台进行购物和成交。

这些问题都是我们在前期就需要考虑清楚的,其实拍摄短视频是不能直接变现 的,目前抖音并没有开通像今日头条那样的广告分成收益(如图11-15所示)。但 是,短视频所带来的粉丝是可以实现盈利的,无论用户是接自营广告还是帮品牌做 宣传,或者将粉丝引流至其他能够变现的自媒体平台,这些都是有价值的,这也是 企业和个人抖音号的基本变现思路逻辑。

二、抖音粉丝经济变现的3个参考点

对于抖音运营来说,上热门、涨粉和引流都是很重要的,但比这3件事情更重要 的就是变现。即使用户有再多的粉丝,如果无法将其变成钱,那这些粉丝永远都只 是一个数据。很多人在抖音上有了大量粉丝后,但却不知道如何去变现,挣不到钱 也导致他们没有持续的动力去继续输出短视频。

下面主要介绍抖音粉丝变现的3个重要参考点。

1. 人群需求

当你在抖音上有了精准的粉丝群体后,随便卖一个对粉丝有帮助的、能够真正 解决用户需求的产品,都能够快速实现变现。但是,很多抖音运营者缺乏将粉丝变 现的经验,从而让自己的抖音运营变得非常迷茫。

因此,人群的需求是一个非常重要的角度,简单来说就是用户需要什么,那我 们就可以卖什么产品或服务。如果你的粉丝全是喜欢美食的,而你卖的产品是减肥 的,或者是与美食行业完全不搭边的产品,这样是很难卖出去的。

对于抖音的变现,可以从两个不同的群体出发。

(1)有产品的人群:内容的定位非常精准,你只需要围绕产品做垂直领域的内 容,就会比较容易吸引垂直领域的粉丝。

(2)没有产品的人群:抖音上更多的人是莫名其妙地做了一个爆款内容,然后 才有了很多粉丝关注,他们对于变现可以说是一无所知。这种情况下,我们也有两 种选择,第一就是找那些有产品的企业或者商家合作;第二就是分析你的人群信息 和行业领域,来决定最终要卖什么产品。

专家提醒

对品牌主和营销领域而言,短视频、直播的“带货”能力强还体现在,用户在 生产许多内容时,借助产品的滤镜、音效等功能,对产品做出不同角度的强化展 示。同时,不同的KOL在内容中使用同一商品,也会赋予其不同的品牌含义,或者 说,品牌自身也会具有多元人格化的特点。

进一步说,未来用户打开这些平台,第一眼看到的内容,有可能不会再是琳琅 满目的商品,而是一个个活生生的“人”。品牌主们必须先弄清楚,在做抖音运营 的过程中,是否愿意去让自己做出调整,借助短视频内容营销的手段,去拓展品牌 内涵的外延,满足更多的人群需求,从而让更多不同层次的用户接受自己。

2. 行业领域

除了满足人群需求外,用户最应该选择的其实是自己最喜欢、最熟悉的一个行 业,从而切入一个定位清晰的领域。例如,很多的新手刚进入抖音直播平台时,一 般都是会选择服饰或者美妆行业的,其实理由很简单:不仅运营起来比较简单,而 且市场的需求量也非常大,所以选择这个行业是无可厚非的。

3. 产品本身

当某个产品的销量接近饱和,已经无法满足当下的用户需求后,此时就需要做 产品的延伸了,或者增加相应的服务,打造更加完善的产品或服务体系。

三、如何快速实现抖音粉丝经济最大化

有了粉丝和流量后该怎么办?

抖音盈利模式都有哪些?

下面介绍快速实现抖音粉丝经济最大化的两大出路。

1. 出路1:卖号

在互联网商业时代,任何销售都离不开流量,特别是精准流量。因此,有着大 量粉丝的抖音号也非常值钱。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒 体账号的新宠儿。因此,我们完全可以依靠打造高流量抖音号,来快速实现变现。 图11-16所示为某平台上的抖音账号交易价格。

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2. 出路2:做产品,走直营路线

卖产品是抖音中最靠谱的方式,只要是在抖音主页留下微信号的,基本上都是 微商。另外,抖音粉丝大部分都是女性用户,针对她们最简单的变现就是卖减肥 类、美妆类或者服装类的产品。其中,美妆产品是抖音平台目前变现最快的,主要 原因是现在的美妆厂家非常多,而且稍微有点名气的美妆品牌广告主很舍得投钱, 如图11-17所示。

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四、只要有足够体量的粉丝变现很容易

在2011年到2012年,微博非常火热,此时微博的涨粉速度很快;在2014年到 2015年,微信公众号又变得火热起来,此时做公众号的用户涨粉也非常快。如今的 抖音正像当年的微博和微信公众号那样,这个时间段可以说是整个抖音流量的爆发 期,用户积累了流量后变现的周期也非常快。

尤其本地抖音号,只需要短短两个月的时间就能够培育出来,而且基本能够达 到收支平衡,形成很好的变现方式。当然,用户投入的时间精力跟后期的回报也相 差不大。同时,只要用户培育了足够体量的粉丝,其变现能力也是非常强的。另外,用户的粉丝越多,流量推荐池的级别也会更大。如果你拥有上百万粉丝后,不仅整体的广告收入非常可观,而且还有别的盈利方式,如做直营或者开发一些本地 的产品,可以围绕这些粉丝进行多次的营销和变现。

例如,为宣传全新BMW X3上市,宝马于2018年6月入驻抖音品牌主页,正式开 启短视频营销新篇章,如图11-18所示。7月,宝马再度追投抖音,实现超过1.35亿 的强曝光,由正片剪辑的短视频在抖音正式投放信息流,曝光达成率高达 254.54%,同时收获53.5万赞。

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抖音作为构建年轻化阵地的重点平台,有力地帮助宝马会聚了年轻、创新、敢 于展现自我的主流城市人群。抖音品牌主页作为活跃的粉丝经营阵地,沉淀品牌专属内容池的同时,也能与用户构建有效互动,聚势口碑效应,同时有利于提升转化 率,更好地助力品牌变现。

五、本地化抖音短视频的变现能力更强

首先解释一下何为本地化抖音账号,就是抖音号的粉丝跟号主是同一个地区 的,也叫同城账号。本地化自媒体做抖音短视频的机会点和盈利点非常多,机会点 可以与微信公众号比肩。本地化抖音号能够吸引更多的商家,如餐饮、旅游和商业 房地产等,会有很多本地的服务商来找抖音号进行各种商业合作,因此变现能力比 其他的内容(如唱歌跳舞的内容)要更强一些。

因此,做本地抖音号有一个特别重要的点,就是能够获取该城市里的优质资源 和人脉。用户可以充分利用粉丝和商家的相互作用,形成具有展示性、便利性、高 黏性的生态系统,帮助本地化抖音号实现变现。

用户可以提升抖音号在本地市场的品牌影响力,从而在当地更加轻松地接到各 种广告,甚至还有很多本地化抖音达人带火了一个城市。例如,“摩登兄弟”从默 默无闻到粉丝3 500多万,在抖音上爆火后,因为几乎每天都有全国各地的粉丝慕名 来听他唱歌,主唱刘宇宁所在的“安东老街”也在粉丝络绎不绝的光顾下,不知不 觉被带红了,如图11-19所示。

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本地化抖音号最佳的变现方式,就是和本地的线下实体进行合作,这个方法主要也用于一些本地生活类公众号。本地化抖音号可以更好地解决信任问题,本地的餐饮、电影、美容,以及服装企业等都是潜在的大客户。总之,只要你的粉丝基数大,就不愁没有客户,而且很多客户会主动找上门来。

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Author: Charles Yin

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