2B运营要点!

2B运营要点!

2B运营要点!

一、为什么需要2B运营?
(1)业务模式上,销售成本越来越高;
(2)组织形式上,获客效率转化率低;
 

二、2B企业的商业模式
(1)销售即是收入;
(2)订阅模式,如office办公软件等;
(3)平台模式;平台模式的运营重点:如何低成本,精准的实现商家入驻,另外一方面是借助推荐算法和大数据,实现平台客户与客户之间的精准匹配和需求的精准预测,来实现产品或服务的推荐等。
 
三、2B企业运营分拆:新客营收+老客营收
2B运营要点!
确认目标企业,并要重点确认和收集完善三类信息:
  • 企业的基础信息,如企业所属行业,规模,年销售收入等信息;
  • 企业意向信息,如根据企业近期的招聘情况,业务所处的发展阶段及融资情况等来判断企业对潜在诉求的购买意向等;
  • 关键决策人信息,在企业组织内,谁是决定这个产品该如何采购和使用的关键决策人。
往往在企业内会有多个关键决策人,比如企业的CEO,人力资源总监,技术总监等。因此要重点搜集这些关键人的行为信息,如是否浏览了我们的网站,有哪些搜索行为,参与了哪些参与的DEMO体验等。
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Author: Charles Yin

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