“单点型”和“全栈型”用户增长的差异

“单点型”和“全栈型”用户增长的差异
问:2020年的市场环境下,各种大小公司最为什么焦虑和发愁?
答案很可能是:流量和增长。
也因此,在目前整体偏悲观的求职环境下,靠谱的用户增长类相关人才,肯定也会是更容易受到欢迎和青睐的,更具有职业竞争力的。

当然,“增长”也是个大词。很多产品经理、运营、营销、新媒体从业者的工作,其实都会指向“增长”,这导致了很多人其实虽然天天也在提“增长很重要”、“我要学习做增长”,但其实关于到底增长是什么,该怎么学习增长才能让自己更具有竞争力,对他们还是有点模糊的。
所以,这里有两件事需要特别说明一下。
第一,我们所提到的“增长”,其实会有“外增长”和“内增长”之分。前者关注的往往是如何从一个流量渠道规模化获取用户,后者关注的则是你已经有了一个产品,如何在产品内无限放大用户的价值。
“单点型”和“全栈型”用户增长的差异
第二,业内常见的“用户增长”从业者,其实又可以分为“单点型”用户增长和“全栈型用户增长”两种。
所谓“单点型”用户增长,往往是那些只聚焦在一个外部渠道或是一类增长问题上进行工作的人。比如有人只聚焦于怎么把社群裂变做好、只关注怎么把某个流量渠道的转化率拉高、只专注于怎么通过Push文案提升用户留存和活跃、或者是只思考怎么才能做好用户老带新……等等,他们都属于很典型的“单点型”用户增长。
而所谓“全栈型”的用户增长,则是那些熟知各类常见增长玩法并具备多种增长工作实践经验,能够解决好大多数不同类型的增长问题,并还能基于数据和业务特性,灵活为一款产品设计出各类有效的增长策略,最终为一款产品搭建出一个增长体系的人。
理解了上述2点之后,我们可以再进一步回答下这个问题——
到底什么样的用户增长,才能在当前的行业内具备强大的竞争力?
我认为有两种人。
第一种人:你在某个当前大家都很重视的单点上足够精深,能够为一家公司带来显著业绩。比如你要是在朋友圈广告投放上可以以比别人更低的成本获取到更多流量和用户、也能管好更多的渠道;比如你在微信生态下的增长裂变方面经验比别人更加丰富、设计的裂变活动成功率比别人更高;再比如你在短视频流量生态下也能以比别人更低的成本和更高的效率搞到更多粉丝……这些,都是“单点能力足够精深”的典型表现。
第二种人:你对于数据、业务、策略均有全面的理解,也已经建立起来了属于自己的“增长武器库”,已经算得上是一个合格的“全栈型”用户增长。
“全栈型”用户增长的工作逻辑和核心能力构成,大体可能是这样的——
“单点型”和“全栈型”用户增长的差异
能够成为上述两种人的其中之一,都足可保证你有足够强大的职业竞争力。
但,可能还需要补一句——
如果你想要在“增长”方向下持续深耕和谋求更大的职业发展,可能最终,绝大部分第一种“单点型”的用户增长高手,最终都需要升级为“全栈型”的用户增长专家。
原因也很简单:单点型的用户增长,一般更多做的都偏“外增长”相关的工作。而他们一般在致力于不断研究和精深的,都是各种不同渠道下的流量玩法和套路,或者是特定流量渠道的规律。
然而,在各种渠道和流量玩法日新月异的今天,不断追寻各种新鲜的流量玩法、套路和渠道规律,也许能让你获得短期收益,但长期却多半没那么稳当。
所以,其实很多真正的增长高手,本质上都是“全栈型”的增长专家。
相比普通的初阶用户增长相关从业者,他们的能力差异可能在于如下几点——
“单点型”和“全栈型”用户增长的差异
但这里又有一个问题——
过去来看,放眼业界,“全栈型”的用户增长,数量比“单点型”的用户增长要少得多,其实普遍也要值钱得多。
普遍来看,业内绝大多数“全栈型”的用户增长专家,都需要具备大厂的工作背景。
之所以会这样,其实也很容易理解——
关于外增长的很多套路、玩法,其实更可见,也更易研究和学习。比如,我要是天天看到一家公司投朋友圈广告效果不错,我总能研究下对方的投放策略、转化路径、文案和产品等等。
然而,关于“内增长”的诸多工作方法、策略等,其实更多都需要基于数据、模型和各种试验来展开,在一款产品的前端并不可见,也就极难借鉴学习,就更不用说很多人所在的公司,其实数据基础都还没那么完善,能看到的数据都很有限。相反,只有在大厂内,你才有完善的数据可看,也会有更成型的用户增长工作方法可以去学习和参照。
是的,你可能发现了:如果你想要真的成为一个“全栈型”的用户增长专家,其实内增长相关的很多工作方法和策略制订,可能才是关键所在。

文章来源黄有璨公众号

其他推荐运营文章

企业微信如何建立社群

2B运营如何拉新?

微信不可进行“集赞”分享

Author: Charles Yin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *