如何打造一场刷屏的微信裂变活动?

如何打造一场刷屏的微信裂变活动?

一,众筹裂变

裂变刚出现的时候,更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变,也就是强制转发,后来出现了拼团,再后来是分销,而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。

现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容,而是一个成形的内容,只不过需要“邀请”好友来才能获得,而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气,于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。

邀请、助力、集赞、积分、任务,等等都是一样的套路,都是众筹的变种。

对于众筹裂变来说,可以选定任何一个承接裂变的载体,服务号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5,然后在不同渠道发布课程和活动,告诉用户或邀请好友,或让好友点赞,或完成拉好友参加的任务而得到积分,或让好友助力等等,来得到这个课程或参加这个活动。

1,服务号 用户看到海报-扫码-关注服务号-弹出邀请好友的规则和海报-分享海报-n个好友扫码关注公众号-达成要求获得奖励

2,小程序 基本同服务号一样

3,H5 用户打开H5-注册/付费-弹出网页版海报-分享-n个好友注册/付费-短信提醒邀请成功-获得奖励

二、裂变活动的设计流程

一个裂变活动的设计流程是:明确产品-设计路径-设计创意-效果测试

1,明确产品
任何裂变活动都是为了增长,而增长需要推出一个活动或产品;时间+地点+人物+事件~活动是在什么时间什么地点或场景通过什么方式达到什么效果。

2,设计路径
设计路径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式入手,对于众筹裂变则是选择合适的投放渠道和裂变载体的即可。
有四点是需要把握的,即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法

3,设计创意
其实是指裂变活动的对外宣传展示,也就是海报的设计和招简的设计

4,效果测试

通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试,选择出效果最好的组合。

关于测试的内容,主要是渠道测试、海报测试、路径测试

渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率,通过转化率筛选合适的投放渠道。

海报测试即准备不同版本的海报,以A/B测试的形式选择最优的海报。

路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据,调整或缩短裂变流程,这里面比较重要的数据有很多,比如:进群率、扫码率、阅读率等等。

裂变的本质是,圈外部渠道用户,做内部渠道下沉

Author: Charles Yin

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