想做好抖音直播带货,产品是核心,但大部分人不重视货品的重要性,而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路,最终都会因为供应链问题,效果不佳。


选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。选品是重点,也是个难题。

如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能提升商品转化呢?

做电商,7分靠选品,3分靠运营。

好产品自带流量,不好的产品嗓子喊破也没人买。

直播带货到底应该如何选品?什么样的产品在抖音有爆款潜质,能够成为爆款?

1.看数据

流量进入直播间后,需要转化高的排品组合才能最大化承接,获得二次推流。

  • 因为付费流量和自然流量的用户行为不一样,所以运营需要熟悉每组排品在不同类型流量中的转化情况。

  • 不仅根据整场的数据判断的,还要通过不同讲解时段内的单独转化数据来衡量。

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    比如下面这个直播间,相同的排品组合,但是付费流量的转化比自然流量转化高,所以这个排品组合更适用于直播间付费流量占比高的情况下。

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    2.根据粉丝喜好来选品

    直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品和排品。

    通过【热点商品】,我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品, 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求,更好发现观众的潜在需求 。


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    3.提升主播带货话术

    在抖音直播带货中,主播能力的高低,也是影响商品转化率重要的一点。如果主播在直播中对商品不够了解,口述频频失误,会导致观众信任度下降,下单量自然不会高。

    主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候,对于产品的信息功能一定要描述清楚。比如卖一款保温杯,保温效果、材质、外型、容量、特殊的功能等,这些都是用户最关心的,主播在讲解时一定要清晰,且突出该款产品的核心卖点。

    通过回放功能结合直播中的轮班,场记,关键节点数据统一进行复盘,它可以直观体现直播间的异常数据,根据这些数据和记录,就可以帮助主播找到不足,及时地对话术和直播间做出调整动作。


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