用户转化模型
很多营销人员在早期的用户转化过程中可能都会遇到过这些问题:新品无论怎么推广，就是没有用户买账;企业运营的公众号，天天推广优质内容，然而阅读量却始终不高;定位 好目标人群，设计了精美的H5，结果最后转化率只有1%;还有花大价钱买流量，通过各个渠道广泛投入宣传却依然收效甚微。做好用户转化，我们要从从认知到购买的关键过程说起，包括：知晓、唤醒、购买 这三个环节。
一、知晓
想要用户对一个产品有一定的认知，应该先让用户知晓这个产品。用户如何知晓产品呢?这主要依靠产品自身的特性再加上广告宣传。
众所周知，在南方地区，尤其是江浙和两广一带，气候非常炎热。生活在那个区域的人们受气候影响，容易上火。而上火便会很容易引发一系列并发症，例如，头疼、牙龈肿痛 等，严重时还会引起肺炎。所以，在这些地区生活的人们在日常饮食结构中，都会尽量考虑到“降火”，凉茶也就成为家家户户必备的饮品。
但是，这种凉茶是由中药药材熬制而成的，熬制过程非常麻烦，且口感不好。王老吉通过调研后，发现这一问题的存在。随后，王老吉推出罐装凉茶、盒装凉茶，帮助用户省去复 杂熬制的过程，同时加入适量的糖分调节口味。于是，凭借着方便，口味好的特点，王老吉的产品在南方城市快速传播开来。
二、唤醒
广告大师David Abbott曾为芝华士写过一则广告，将酒与父子情节用朴实的文字巧妙结合在一起，唤醒人们。
因为在我需要时，你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做”
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送Chivasregal这样的礼物 还有谁值得
这则广告舍去了华丽的词语夸赞芝华士的味道，只是用朴实的语言将自己和父亲的故事娓娓道来，去掉“高、大、上”，回归“朴、实、真”，唤醒人们内心深处对于亲人的思 念。如此一来，更能体现出芝华士的价值无可替代，因为它代表着逝去的父爱。
处于唤醒过程的用户喜欢听“人话”，喜欢营销人员通过广告将自家产品的最大特点说得清楚，说得明白。这个过程的营销活动主要以信息明确传达为主，不进行过度的包装和美 化，只提供最简单有效的内容。
三、购买
支付能力是用户是否要购买的最大问题，如果前两项都达到了用户的要求，支付能力就成为临门一脚，它决定着用户能否真正购买产品。但用户的支付能力不是绝对的，需要与实 际情况相配合。
用户有支付能力却并没有选择购买，这是为什么?假如产品价格明明超过用户的预期，但用户还是咬牙购买，这又是为什么?因此，支付能力是一个相对性的问题，总的来说，产 品的价格设置需要与目标用户的消费水平挂钩。
以演唱会的门票为例，其定价可以分为3种，低价门槛，从几十元到上百元不等，用户付出的费用不高，可接收性强，但容易给用户造成一种廉价的感觉，让一些比较富裕的用户 无法体会到优越;中等价格门槛，在上百元到几百元之间，用户需要付出一定的费用，但尚在用户可接受的范围内;高价门槛，例如，888元、1288元等，这种门票的价格对于一般的 用户难以承受，但是这些门票购得的位置都是最前排，视觉体验最佳，因此它的目标用户集中在收入较高的用户群体。
