不知道作为银行人,大家有没有组织过五四青年节的拓客拉新活动。


下面一起来看看

银行人业五四青年节活动组织方案吧!

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1、活动定位

青年客群、大学生客群、留学客群~

2、活动目标

以拓新为主要目的,通过线上线下的方式进行拓客拉新,同时提升银行在当地知名度和影响力!

3、活动规则

1)确定活动地点:线上、线下两个渠道开展本次活动。


线上场景为入口,通过线上获客进行客户准入;线下可以开展实体活动。


2)确定活动人数:对线上报名客户进行筛选,并邀约网点目标客户,建议在50人左右,如免费观影等活动,可根据场地大小进行调整。

54青年节活动策划实战分享(如何策划54青年节活动)



3)活动流程


(1)线上热点造势:事先沟通网络大V号,通过H5、公众号推文(行内或网络大V)等方式进行软文发布,并转发线上报名链接;


(2)邀约并确认客户:根据网络报名情况,进行初步邀约与活动确认,同时,如网点已有目标客户清单,也可在此时进行邀约;


邀约话术:您好,我是xx支行xxx。我看到您在我们报名链接上进行了观影活动的意向申请,想和您了解下具体情况。

.…您有使用过我们行信用卡产品么?..针对您这样的消费习惯,我们银行xx信用卡,它所提供的增值服务和您消费场景十分相似.

要不您到时候来参加观影活动时联系我一下,我在现场再给您进行下详细介绍,到时候再给您赠送办卡的礼物,您看怎么样?名额我帮您先做登记,到时候您过来就行…时间是xx,地址 xxx…


(3)线下实体活动:根据客群分布情况,活动地点可选在高校校园、银行网点、电影院、桌游店等。

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4、活动步骤 (以电影院观影活动为例)

1)进行方案策划:首先明确本次活动内容和时间,如2022年5月4日为周三,则活动时间安排在5月7日周六举行,活动内容为免费观影。确定时间和内容后,倒推排期,包括线上造势时间、活动预算、场地预约等。


2)场馆预约:确定影院、影厅、影片、放映时间,明确影厅座位数量;


3)线上造势:提前联系当地热点微信公众号、抖音账号、微博,并邀约当地网络名人是否能出席本次活动;安排广告公司,或行内熟悉公众号软文写作的员工进行软文创作,在创作同时,注意网络侵权问题;


4)线下造势:在线上造势同时,线下可制作海报、易拉宝等宣传产品,无需制作太多,放置范围在网点厅堂即可;


5)物料准备:准备易拉宝、宣传折页等,内容包括信用卡活动、出国留学内容、金融投资相关知识等;

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6)活动开展:


(1)布置会场:提前一个半小时到达影院,准备好迎宾台、信用卡折页、签到表,建议安排专人介绍信用卡;

(2)客户接待:核对到场客户信息,进行签到并分发电影票;

(3)现场客户营销:对有信用卡办卡意向的客户,进行现场信用卡的办理;

(4)暖场活动:在影片开始前,由主持人进行活动背景介绍,并邀请领导上台发言;

(5)领导致辞:由银行领导(网点主任)上台介绍下本行,并阐述下行内服务理念和目前针对青年客群、留学客群的优惠活动等;

(6)放映影片:观看影片。


7)活动后续:


在本次活动后,对已留存联系方式并存在金融需求的客户进行回访,针对需求客户进行对应的金融产品推介,并邀约至网点。