实体店营销方案" target="_blank">实体店营销方案,要讲究技巧,不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做营销活动可以引流拓客,但是方法不对,营销活动就不可能成功。

今天我们介绍4个实体店营销方案,看聪明的商家是如何做营销方案的。

1、赠而不折

有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价,但是打折有时候只会折损你的产品价值,并且会陷入一降再降的漩涡里。

但是如果没有一点优惠,又不能激起顾客的购买欲,这时候我们可以选择另一种方式,送赠品。比如买500元的产品,就送一张200元的代金券,或者是一份价值198元的礼品。

赠而不折,既不会折损产品和品牌的价值,还可以给顾客更多的获得感,刺激购买。

4个实体店营销方案,高效完成获客转化(实体店营销策略)


2、充值免单

假如,顾客进店消费,花了200元,店员可以告诉顾客,“您好!我们店里搞活动,现在充值1000元就可以免200以内的单,充值2000免400,您今天的消费是200元,所以只要充值1000元,就可以直接免单了!”

全额免单,对顾客来说,诱惑很大,觉得自己占了大便宜,所以一般都会选择充值。

4个实体店营销方案,高效完成获客转化(实体店营销策略)

而对商家来说,充值1000,免单200元,其实只是打了8折而已,可是这个方式却比直接打8折更能激起顾客的购买欲。

3、成本偷换

这种方法跟以上说的“充值免单”类似,就是在明面上给了顾客很多好处,实际上商家并没有花很大的成本,但是却大大激发了顾客的消费欲望。

比如,接近年关,某家服装店开展了一个买衣服送新年台历的活动,只要购满200元,就送一份精美的台历,台历本上还有价值240元的的代金券,分次使用,每月可以使用20元,并且,每个月的8号都会被标志出来,因为8号是该店的会员日。

4个实体店营销方案,高效完成获客转化(实体店营销策略)


这样,当顾客看台历的时候,就会想到这家店,尤其到了8号的时候,会注意到这家店的会员日到了,可以享受会员优惠,而且当月的20元代金券还没有使用。这种方式,就可以大大增加老顾客的回头购买率。

4、道具营销

借用一些小道具进行营销活动,也是一种很好的手段,既能增加趣味性,也能有效引流增收。

比如,有家餐厅推出了一个“掷骰子享优惠”的活动,顾客买单,一律按照掷骰子的结果决定本次的优惠程度。掷出对子打九折,掷出顺子打八折,掷出豹子打七折,掷出666直接免单。

当然也有掷了骰子结果顾客什么都没中的情况,这时候商家再跟顾客说,“别灰心,我们送你一张20元的代金券作为安慰,下次来吃饭,无门槛使用,而且下次来同样可以再掷骰子,争取赢一个免单。”

餐厅吃饭属于高频消费,而顾客如果掷出好的奖品,就会想下次再来获得更好的奖品,如果没有获得就会想着,下次再来一定要获得奖品。人类普遍都有一种侥幸心理,看到这种活动就会想来碰下运气。

以上就是实体店的4种营销策略。